文 | 鲸商刘涛 ai换脸，作家 | 萧杰

近日，独创东谈主柳井正在接收采访时，就公司是否使用中国新疆地区棉花的问题给出了明确回复：优衣库不使用新疆棉花。

对此，酬酢部发言东谈主毛宁和新疆维吾尔自治区棉花协会纷纷暗意，新疆地区的棉花是天下上最好的棉花之一。但愿探究企业能够摈斥政事压力和不良骚扰，艰苦创业作出相宜自身利益的交易决议。

柳井正发言之后，有东谈主觉得是一些西方媒体坏心炒作，挑升带节拍，也有不少国内网友开动抑止优衣库

但对优衣库而言，是否用新疆棉，其在中国的销量也已开动下滑。还有更多原土品牌，让优衣库感到“压力山大”。

优衣库“新疆棉”纠葛

事情缘由，优衣库独创东谈主在接收英国媒体BBC采访时，针对当今优衣库是否使用了新疆棉的问题回答谈，“莫得使用，你一定得聊是哪的棉……再说就政事化了，咱们就此打住吧。”

随后，有媒体仔细梳理事件后指出，此次采访可能是BBC为柳井正挖的一个坑，以往柳井正莫得公建筑表过任何漫骂或抹黑中国的言论，而以BBC为首的一些媒体“过度放大”其言论的主义可谓昭然若揭。但也有媒体指出，柳井正强调此前未尝用过新疆棉，自己即是在对西方媒体示好。

因为此次事件的争议性，柳井正发言之后，优衣库并未像之前H&M那样遇到全网抑止，其官方旗舰店还涨粉源流2万，微博也涨粉赫然，粉丝高达3625.8万。不外柳井正的表态激发巨额网友预计，优衣库官方微博账号已开启批驳精选，未能精选的批驳仅我方可见。其实，这不是优衣库第一次与新疆棉有负担。

2021年的新疆棉事件中，在诸多国际品牌公开抑止使用新疆棉后，在国内掀翻了对这些品牌的抑止潮，包括不限于：H&M、阿迪达斯、耐克、优衣库、CK、BOSS、匡威等品牌。

彼时，优衣库母公司迅销集团发布一则“优衣库莫得工场位于新疆地区、莫得产物产出于新疆”的声明。

但在2021年内，柳井正曾屡次公开暗意“不站队”、“保合手中立”。其在接收媒体采访时提到，优衣库不会在中好意思之间“选边站”，并直言好意思国的作念法是逼迫一些企业“效忠”，而他“不会玩这种游戏”。

柳井正中立的作风让中国消耗者关于优衣库的抑止厚谊有所减轻，并未导致其中国业务出现短期快速下滑。

反之，跟着2021年疫情得到限度，线下经济有所还原，2021财年、2022财年优衣库中国市场销售额均同比增长超15%。

以致，从2021年起，优衣库中国门店数目开动反超日本原土，甩掉2024年8月底，优衣库在大中华区的门店数目已达到1032家，其中926家位于中国内地，而日本原土的优衣库门店数目则降到了800家以下。

中国照旧优衣库中枢服装分娩地。甩掉2024年9月的优衣库全球工场协作名单显露，父女乱伦文学集团在中国境内承担主要分娩工场、加工工场计算269家，排行第二的越南分娩基地关联工场仅75家，排行第三的孟加拉32家。

就在数日前，柳井正还在接收日本媒体采访时暗意，尽管中国濒临工东谈主用工本钱高潮的挑战，他仍然觉得中国制造是齐备高质地、界限化的最好采用。

可见，中国市场的消耗者和供应链体系关于优衣库的垂危性。而优衣库当作日本迅销集团旗下的衣饰品牌，2002年就在上海开设了首家中国门店，认真远程中国市场。经由二十多年的发展，优衣库在中国已有了较高的东谈主气和收入。

更值得注主义是，近一年来，优衣库在国内的功绩增速出现了赫然“放缓”。

优衣库中国功绩“承压”

在甩掉本年8月底的2024财年中，优衣库母公司营收零乱3万亿日元，同比增长12.2%；贪图利润达5009亿日元，同比增长31.4%。

而在大中华地区营收为6770亿日元（约合东谈主民币323亿元），同比增长9.2%，占公司总营收比例下落至21.8%；同期大中华地区贪图净利润仅同比增长0.5%至1048亿日元。而优衣库在东南亚、欧洲以及好意思国市场营收、贪图利润增速均超20%。

面对中国市场放缓，在2024财年的财报电话会上，优衣库处治层仍然看好中国市场，其觉得该市场仍然有着宏大后劲。不外，柳井正也在该电话会上暗意，但愿优衣库能成为西洋市场第一品牌，成为简直的全球品牌。

此外，优衣库大中华区首席扩充官潘宁在财政简报中谨防提到了“平替”消耗潮对公司的冲击。他指出，大多数中国消耗者的心态正在发生变化，他们更倾向于采用质地与品牌商品险些莫得区别，但价钱更实惠的产物。

据尼尔森 IQ《2024 中国消耗者预测》调研，与2023年头调研比较，消耗者对价钱敏锐度全体上升，介意廉价的消耗者占比从20%上升至 35%；垂青性价比、多平台比价的消耗者占比从28%上升为30%，而消糊涂脱、追求进阶价值的消耗者全体占比从52%下落至 35%。

这么的变化不无兴致。不详五年前，经济更为景气，服装行业照旧一册十利的生意。市场内本钱100元的穿着，不错卖到千元之上。品牌越高端，价钱越高。其时的服装品牌倍率（服装的零卖价与制作本钱之间的比率）精深在10倍控制，着名度较高的品牌的倍率以致不错达到15控制。

其时优衣库之是以能取得消耗者青睐，在于其观点的简陋、知足、实用瞎想理念。这种理念让优衣库的服装无论是在办公室照旧在失业场地皆能十分多礼。与此同期，优衣库的价钱比较于其他高端品牌而言，十分亲民。

在先锋层面，优衣库用更为讨巧的神志——联名款。比如与大牌瞎想师或动漫IP协作的UT系列，在基本款T恤上，添加不同的图案，以此来晋升文化气质。

而当今的消耗者，顺应了“平替”的消耗趋势。市场内动辄多如牛毛的价钱，让大众盛气凌人。优衣库也迟缓“变贵”了。

在社交平台上，不少消耗者吐槽，优衣库产物性量下滑，价钱却越来越贵，“79元、99元的穿着越来越少”。还有东谈主觉得，调换品性、名堂的穿着，在一些电商平台上价钱更低廉。

本年夏天，小张（假名）在优衣库花99元买了一件T恤，几个月后，同款衣饰降价至39元。何况，她发现，电商平台中的T恤，险些不错99元买三件了，名堂也更万般。因此，她觉得，除了联名T恤，依然不准备再买优衣库了。

此情此景下，优衣库也在加快关店。天然优衣库新开店铺仍然大于关门店铺，但“净新增”店铺数目已从过往百来家跌落至30家，预计会连续减少。

而新兴的国货衣饰，正在冲击着优衣库。

正被加快“平替”

当以平价走遍全球的优衣库皆有了平替，评释市场上有了更廉价且同等质地的商品。分娩才智的更替，促进了“平替”出身，这不单是是优衣库危急的开始之一，也让其他品牌、代工场有了新市场机遇。

在某电商平台，诸如“U家”“U衣间”等店中有巨额和优衣库雷同的衣饰。其中一家网店的客服东谈主员告诉笔者：“咱们是品牌代工场，产物的材质面料版型和品牌相似，吊牌不相似，但不错幽闲购买。”这些产物的价钱经常只是品牌同款的一半。

“代工场货色大多数皆不是正品。”优衣库某销售东谈主员告诉笔者，时常情况下代工场弗成拿货来买卖。在社交平台中，有消耗者购买了正品和“平替”进行对比发现，其材质和质地确乎有所别离。但不可否定的是，平替店铺的产物依然畅销。

除了代工场店铺，国内快先锋品牌崛起，也给优衣库带来了不小的竞争压力。比如南极电商董事长张玉祥将旗劣品牌产物定位于“大牌平替”，以致要“平直叫板优衣库”。还有生存思志品牌鹿岛、小众品牌hugmaker等等。

天然，这些平替代工场和品牌存在自身局限性。他们的大首皆店数较少，穷乏系统性的品牌搭建步伐。

优衣库的上风在于策动用户颠倒平庸，男女老幼皆能穿。何况他们的名堂相对节约，品类蕃昌，在摇粒绒外衣、御寒内衣、联名T恤、牛仔裤等多个类目上皆能合手续创造爆款，这才莳植了优衣库如今的市款式位。

比较之下，国内服装品牌在品类拓展和用户细察上，依旧任重谈远。有些品牌为了跟上一时的潮水，只会一昧师法国际大牌，平直切入并不擅长品类和细分赛谈，但瞎想、品性、功能性等方面皆未跟上，便只可好景不长。

目下，“优衣库平替”确乎是个窗口，在消耗者对价钱敏锐度加多，愈加注重性价比确当下，怎样收拢这波机遇，才是问题的要害。中国服装品牌还需约束适合市场需求变化，约束调整产物计策，才能在平替风潮中，得到年青东谈主的青睐。